Sunrise Play Cafe: Ξεκλειδώστε νέους γονείς-Παιδικές σκηνές και κερδίστε κέρδη από πάρτι

 

Ενώ οι γονείς εξακολουθούν να αναρωτιούνται "πού να πάνε τα παιδιά τους" και οι επιχειρηματίες αναζητούν επιχειρηματικά έργα χαμηλού-επικινδύνου και υψηλών-απόδοσης, τα play cafe έχουν γίνει δημοφιλή σημεία σε πόλεις με ιδιότητες φροντίδας παιδιών, κοινωνικοποίησης και κατανάλωσης. Για όσους καταλαβαίνουνπώς να ανοίξετε ένα play cafe, η κατανόηση αυτού του μοντέλου είναι το πρώτο βήμα.

 

 

 

1. Στοχεύστε με ακρίβεια τρεις βασικές ομάδες πελατών και αιχμαλωτίστε την κύρια καταναλωτική δύναμη

 

Οι ομάδες πελατών των play cafe δεν είναι «όλοι οι γονείς», αλλά τρεις ομάδες με ξεκάθαρα προφίλ. Η σύλληψή τους ισοδυναμεί με την κατάσχεση του κλειδιού για την κυκλοφορία:

 

Μητέρες με μωρά ηλικίας 0 - 6: Αυτή είναι η πιο βασική ομάδα πελατών! Ιδιαίτερα μείνετε - στο - μητέρες στο σπίτι ή εργαζόμενες μητέρες, χρειάζονται μια σκηνή φροντίδας για το παιδί - όπου μπορούν να "ελευθερώσουν τα χέρια τους" - επιτρέποντας στα παιδιά να παίζουν ελεύθερα ενώ μπορούν να πιουν ένα φλιτζάνι καφέ και να συνομιλούν με τις φίλες τους, αποφεύγοντας την κούραση της "φροντίδας των παιδιών {{4} προσέχοντας τα πάντα". Έχουν υψηλές απαιτήσεις για περιβαλλοντική ασφάλεια και υγιεινή, και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για «ευκολία». Μια μόνο κατανάλωση περιλαμβάνει συνήθως ποτά, ελαφριά γεύματα και μπορεί επίσης να αγοράσουν παιδικά παιχνίδια ή περιφερειακά από μια ιδιοτροπία.

 

Οικογένειες που εκτιμούν την αίσθηση του τελετουργικού: Τέτοιες οικογένειες δίνουν μεγάλη σημασία στα σημαντικά στάδια της ανάπτυξης των παιδιών τους, όπως τα 1α γενέθλια, τα 3α γενέθλια (είσοδος στο νηπιαγωγείο) και γιορτές γιορτών (Παιδιά, Χριστούγεννα, Πρωτοχρονιά) κ.λπ. Δεν ικανοποιούνται με απλές γιορτές στο σπίτι, αλλά ελπίζουν να έχουν επαγγελματικές σκηνές, στολίδια και υπηρεσίες για να μου δημιουργήσουν αξέχαστες στιγμές στα παιδιά τους. Ταυτόχρονα, μπορούν επίσης να καλέσουν συγγενείς και φίλους να συμμετάσχουν. Τα "θεματικά πάρτι" των play cafe απλώς ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους και η μέση δαπάνη των πελατών είναι συχνά 3 - 5 φορές μεγαλύτερη από αυτήν της καθημερινής κατανάλωσης.

 

Γονικές - κοινότητες παιδιών και εκπαιδευτικά ιδρύματα: Οι τοπικές μητρικές ομάδες, τα κέντρα προσχολικής εκπαίδευσης και τα νηπιαγωγεία χρειάζονται συχνά χώρους δραστηριότητας εκτός σύνδεσης και το μοντέλο "ενοικίαση ανοιχτών χώρων ημι -" των play cafe είναι πολύ δημοφιλές. Για παράδειγμα, τα κέντρα πρώιμης εκπαίδευσης διοργανώνουν "μαθήματα χειροτεχνίας για γονείς" και "συνεδρίες ανάγνωσης βιβλίων με εικόνες" και οι κοινότητες διοργανώνουν "διαγωνισμούς ερπυσμού μωρών" και "απογευματινό τσάι της μητέρας". Μια τέτοια συνεργασία μπορεί όχι μόνο να φέρει σταθερή ροή πελατών, αλλά και να προσελκύσει περισσότερους μεμονωμένους πελάτες μέσω της λεκτικής επικοινωνίας - της - στοματικής επικοινωνίας, η οποία είναι ένα win - μοντέλο "παρτίδας απόκτησης πελατών και σύνδεσης επωνυμίας".

 

2. Κέρδος μέρους: Το κλειδί από "Μία - χρονική κατανάλωση" έως "Επαναγορά μακράς διάρκειας -"

 

 

Το βασικό κέρδος των play cafe είναι πολύ περισσότερο από τον καφέ και τα ελαφριά γεύματα. Είναι η υψηλή τιμή μονάδας πελάτη και το ποσοστό επαναγοράς που φέρνουν τα «θεματικά μέρη». Κατά την εξερεύνησηπώς να ανοίξετε ένα play cafeπου ευδοκιμεί, αυτό το μοντέλο-που βασίζεται σε πάρτι γίνεται απαραίτητο. Πώς να το λειτουργήσετε συγκεκριμένα; Αυτές οι τρεις κατευθύνσεις είναι οι πιο δημοφιλείς:

 

 

● Παιδικά πάρτι γενεθλίων: Εξατομικευμένες υπηρεσίες για τους γονείς που «φέρνουν μόνο τον εαυτό τους»

Αυτό είναι το πιο βασικό και απαραίτητο είδος πάρτι, και το κλειδί βρίσκεται στην «ευκολία + μοναδικότητα». Μπορείτε να λανσάρετε πακέτα σε διαφορετικές τιμές: το βασικό πακέτο περιλαμβάνει διακόσμηση χώρου (μπαλόνια, θεματικοί πίνακες φόντου), παιδικά γεύματα (χάμπουργκερ σε σχήμα κινουμένων σχεδίων -, πιατέλες με φρούτα), κέικ και διαδραστικά παιχνίδια (όπως παραστάσεις με κλόουν, μαγικές παραστάσεις). το πακέτο υψηλής ποιότητας - προσθέτει ότι ο φωτογράφος ακολουθεί - τη λήψη, αναμνηστικά (προσαρμοσμένα παιχνίδια, χαρτικά) και συνεδρίες γονέων - DIY παιδιών (όπως να φτιάχνουν μπισκότα και να ζωγραφίζουν μαζί πουκάμισα T -).

 

● Γιορταστικά - Θεματικά πάρτι: Αδράξτε την ευκαιρία για μάρκετινγκ και αυξήστε τις επισκέψεις στο κατάστημα

Η χρήση νόμιμων αργιών ή φεστιβάλ γονέων-παιδιών-για τη διεξαγωγή θεματικών δραστηριοτήτων μπορεί να οδηγήσει αποτελεσματικά στη ροή των πελατών τα μη-σαββατοκύριακα. Για παράδειγμα, τα Χριστούγεννα, ξεκινήστε ένα "γονικό - παιδικό χριστουγεννιάτικο δείπνο" που περιλαμβάνει χριστουγεννιάτικο δείπνο με γαλοπούλα, χειροποίητο χριστουγεννιάτικο δέντρο και δώρα από τον Άγιο Βασίλη. την Ημέρα της Μητέρας, εστιάστε στα αποκλειστικά πάρτι της μητέρας - όπου τα παιδιά φτιάχνουν ευχετήριες κάρτες και βάζουν κραγιόν για τις μητέρες τους και οι μητέρες μπορούν να απολαύσουν δωρεάν μανικιούρ και απογευματινό τσάι, ενώ οι μπαμπάδες φροντίζουν τα παιδιά. Αυτό το σχέδιο που «λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες των γονιών» μπορεί να κάνει τις οικογένειες πρόθυμες να καταναλώσουν πολλές φορές.

 

● Growth - Θεματικά μέρη: Δεσμεύστε τις μακροπρόθεσμες - ανάγκες και δημιουργήστε την εικόνα του "Parent - Child Growth Partner".

Εκτός από τα γενέθλια και τα φεστιβάλ, μπορείτε επίσης να σχεδιάσετε πάρτι ανάλογα με τα στάδια ανάπτυξης των παιδιών, όπως "1 - έτος - παλιό πάρτι, "3 - έτος - πάρτι προσαρμογής στο νηπιαγωγείο" και "{4}} ετών - μετάβαση στο πάρτι ενθάρρυνσης του δημοτικού σχολείου". αλλά και να μετατρέψετε το play cafe από "χώρο κατανάλωσης" σε "γονέα - συνεργάτη ανάπτυξης του παιδιού τους όταν οι γονείς έχουν οποιεσδήποτε ανάγκες που σχετίζονται με τη φροντίδα των παιδιών τους στο μέλλον, θα σκεφτούν πρώτα αυτό το μέρος και το ποσοστό επαναγοράς θα είναι φυσικά υψηλότερο".

 

3. Ζώνες δραστηριότητας: Ηλικίες που καλύπτουν 0 - 12, let Kids ofallages "Να περάσετε υπέροχα"

 

Η «ψυχή» ενός play cafe βρίσκεται στον σχεδιασμό δραστηριοτήτων, οι οποίες πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις ανάγκες παιδιών διαφορετικών ηλικιακών ομάδων για να αποφύγουν την αμηχανία ότι «τα μεγαλύτερα παιδιά το βρίσκουν παιδικό και τα μικρότερα παιδιά το βρίσκουν επικίνδυνο». Η λογική χωροθέτηση είναι το κλειδί. Για όποιον μαθαίνειπώς να ανοίξετε ένα play cafe, ο προσεκτικός σχεδιασμός ζώνης είναι ένα θεμελιώδες βήμα. Εδώ προτείνονται τρεις βασικές ζώνες:

 

Ζώνη εξερεύνησης νηπίων (0 - 2 ετών): Πρώτα η ασφάλεια, εστίαση στην αισθητηριακή ανάπτυξη

Τα μωρά αυτής της ηλικίας δεν μπορούν να περπατήσουν ακόμα ή μόλις έμαθαν να περπατούν, οπότε η εστίαση είναι «ασφάλεια + μαλακό περιβάλλον». Το δάπεδο στη ζώνη πρέπει να καλύπτεται με αντιολισθητικά πατάκια. Τοποθετήστε μαλακά δομικά στοιχεία, απτικές μπάλες, βελούδινα παιχνίδια, σήραγγες ερπυσμού για μωρά, παιχνίδια κ.λπ. και αποφύγετε τις αιχμηρές άκρες και τις γωνίες. Ταυτόχρονα, κρεμάστε πολύχρωμες γνωστικές αφίσες στους τοίχους για να καλύψετε τις ανάγκες της οπτικής ανάπτυξης του μωρού. Αυτή η ζώνη δεν χρειάζεται να είναι πολύ μεγάλη, αλλά πρέπει να είναι καθαρή και ήσυχη, ώστε οι γονείς να μπορούν να είναι σίγουροι ότι θα αφήσουν τα μωρά τους να παίζουν σε αυτήν.

 

 

Εκπαιδευτική Ζώνη Παιχνιδιού (3 - 6 ετών): Hands - + Κοινωνικοποίηση, Απελευθερώστε Ενέργεια

Αυτή είναι η "κεντρική ζώνη παιχνιδιού" του καφέ, η οποία θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τόσο το "χέρι - στην ικανότητα" και τις "κοινωνικές ανάγκες". Μπορείτε να τοποθετήσετε μεγάλα τραπέζια δομικών στοιχείων, ζώνες παιχνιδιού ρόλων - (μικρές κουζίνες, μικρά σούπερ μάρκετ, σετ παιχνιδιών γιατρού), γωνιές ανάγνωσης και τραπέζια χειροτεχνίας. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια "μικρή πισίνα + τσουλήθρα" για να καλύψετε τις αθλητικές ανάγκες των παιδιών, αλλά δώστε προσοχή στην τακτική απολύμανση και δημοσιεύστε μια υπενθύμιση "συνοδείας γονέα". Ο σχεδιασμός αυτής της ζώνης θα πρέπει να είναι ανοιχτός, ώστε οι γονείς να βλέπουν τις κινήσεις των παιδιών τους και ταυτόχρονα να κρατούν αρκετές θέσεις για να ξεκουραστούν οι γονείς ανά πάσα στιγμή.

 

 

 

Γονική - Ζώνη αλληλεπίδρασης παιδιού: Εστίαση στη "Συμμετοχή γονέων" για να βελτιώσετε την κολλητικότητα

Πολλές γονικές - παιδικές θέσεις επικεντρώνονται μόνο στα παιδιά, αλλά αγνοούν την εμπειρία των γονέων. Αυτή η ζώνη είναι το κλειδί για τη «διατήρηση γονέων». Μπορείτε να ρυθμίσετε μια γονική - πλατφόρμα ψησίματος για παιδιά, έναν γονέα - τοίχο ζωγραφικής παιδιών και μια ζώνη επιτραπέζιου παιχνιδιού. Επιπλέον, δημιουργήστε έναν «χώρο ανάπαυσης γονέων» δίπλα σε αυτή τη ζώνη, παρέχοντας δωρεάν WiFi, πρίζες φόρτισης, περιοδικά, ακόμη και μια «γωνιά μίνι μανικιούρ» και «καρέκλες μασάζ» για να επιτρέψετε στους γονείς να χαλαρώσουν ενώ συνοδεύουν τα παιδιά τους. Όταν οι γονείς είναι ικανοποιημένοι, θα είναι πρόθυμοι να φέρνουν τα παιδιά τους εδώ συχνά.

 

 

 

Σε τελική ανάλυση, ένα play cafe δεν είναι ένας απλός συνδυασμός "καφέ + παιχνίδια", αλλά μια κατανάλωση βασισμένη σε σενάριο - που "λύνει τα προβλήματα των γονιών που φροντίζουν τα παιδιά τους". Διαθέτει ακριβείς πελάτες-στόχους, σαφές μοντέλο κέρδους (ημερήσια κατανάλωση + κέρδος πάρτι) και σχέδια δραστηριοτήτων που καλύπτουν όλες τις ηλικιακές ομάδες. Εφόσον κάνετε καλή δουλειά στα τέσσερα βασικά σημεία «ασφάλεια, υγιεινή, εξυπηρέτηση και χαρακτηριστικά», μπορείτε να ξεχωρίσετε στον σκληρό ανταγωνισμό της αγοράς. Είτε οι γονείς αναζητούν ένα «καλό μέρος για να πάρουν τα παιδιά τους» είτε οι επιχειρηματίες αναζητούν ένα «φυσικό επιχειρηματικό έργο χαμηλού - κινδύνου», μάθησηπώς να ανοίξετε ένα play cafeείναι μια δημοφιλής επιλογή που αξίζει να προσέξετε. Εξάλλου, μια επιχείρηση που "κάνει τα παιδιά χαρούμενα και τους γονείς να ανησυχούν - δωρεάν" θα έχει πάντα αγορά!